Hur säljer man in sitt företag 2021?
Vi har satsat på vår närvaro i sociala medier där vi visar upp vår bredd och även vår spetskompetens för att erbjuda en klarare bild om vilket typ av företag vi är, vad vi står för och hur vi jobbar samt vilka som arbetar hos oss. Det vill vi såklart kunna dra nytta av.
Anbudsformulär och annan formalia
Som VD på ett mellanstort plåtslageri i Stockholm, där vi jobbar nästan uteslutande inom ROT, lämnar vi ofta in våra anbud genom vad som kallas anbudsformulär. Här anger vi våra priser och reservationer samt bifogar våra formaliabilagor såsom försäkringsbevis, bevis att vi betalar skatter och arbetsgivaravgifter samt en lista på referensuppdrag.
Ett pris mot ett annat pris
Egentligen är det väl inget fel med det i sig men det saknas något, nu är vi reducerade till ett formulär och en tydlig mall där vi inte kan pitcha oss själva och vår kompetens fullt ut. Kunden ska förstås bedöma anbuden och hamnar allt som oftast i ett läge där pris ska bedömas mot ett annat pris, vilket såklart är fullt rimligt i processen. Här bedöms dock vi och våra branschkollegor som helt lika mot varandra. Vi vill såklart ha chansen att nå fram med vad vi står för som företag och varför vi och vår helhet är den bästa. Är det någon annan som känner igen sig i problematiken?
Avsaknaden av en högst relevant fråga
Jag tycker bitvis att det är jobbigt och frustrerande att bli bedömd bara utefter en prislapp när jag känner att vi är så mycket mer! Jag upplever att när det handlar om varor/produkter resonerar vi på ett mer djupgående sätt men när det gäller tjänster bedöms ofta alla som likvärdiga; en advokat levererar som andra advokater och en målare levererar som andra målare. Det stämmer ju såklart inte, vissa advokater är skickligare än andra och vissa målare är skickligare än andra. När det gäller att byta sitt tak, och kanske specifikt sitt plåttak, antar många kunder att ett tak alltid håller lika länge oavsett leverantör. Jag är dock övertygad om att det skiljer sig rätt markant i hur länge ett tak håller beroende på vilket företag som utfört tjänsten. Jag har nog aldrig fått frågan ”hur länge tror du att taket håller när det är klart?” och det tycker jag säger mycket då det är en väldigt relevant fråga när det gäller just tjänsten vi säljer.
Det vi vill ha chansen att visa upp
Under ungefär ett års tid har vi byggt vår närvaro i sociala medier och jag tycker vi har skapat en tydlig och snygg ”portfolio” där vi visar upp vår bredd och även vår spetskompetens. Min förhoppning för framtiden är att våra beställare och nya kunder ska kunna gå in på våra kanaler för att få en klarare bild om vilket typ av företag vi är, vad vi står för och hur vi jobbar samt vilka som arbetar hos oss.
Vi kommer fortsätta på samma väg
Feedbacken jag har fått under det senaste året är positiv vilket såklart är väldigt uppskattat från vårt håll, och det främst för att vi belyser och delar med oss om vad vi faktiskt gör och kan göra. Oavsett vad kommer vi fortsätta ta arbetet vidare under 2021 och fortsätta vår resa med att utvecklas och att transparent visa upp vårt älskade plåtslageri!
Andreas Holmberg
VD, JW Plåtslageri AB
andreas.holmberg@jwtak.se
08-726 80 51